Mocnym akcentem zakończyła się przedwakacyjna seria klubowych spotkań: 2 lipca intensywny i inspirujący warsztat negocjacyjny poprowadziła Ewa Kastory, prezes Grupy t&c i założycielka Szkoły Negocjacyjnej.
Przedmiotem 8 godzinnego warsztatu były ocena sytuacji negocjacyjnej, budowanie strategii negocjacyjnej i wykorzystywania technik negocjacyjnych. Uczestnicy mogli wypróbować swoich sił w sytuacjach negocjacyjnych skłaniających do obierania różnych strategii: grze odwzorowującej negocjacje państw OPEC, rozmowach pracodawca - pracownik, czy grze odwzorowującej biznesowe negocjacje przed wprowadzeniem na rynek nowego produktu. Zrozumienie i uświadomienie sobie jasno własnych (firmy) intencji i celów zdecydowanie pomaga - jakkolwiek oczywiste to stwierdzenie, to trzeba je sobie nieustannie przypominać nawet w "laboratoryjnej", symulowanej sytuacji negocjacyjnej, z jaką mieliśmy do czynienia podczas warsztatu.

Ewa Kastory wyjaśniała i interpretowała przebieg rozgrywek dwóch gier negocjacyjnych, które stoczyli uczestnicy spotkania. Podkreślała ważną zasadę negocjacji: obie strony powinny odejść usatysfakcjonowane, dzięki podejmowaniu problemów i poszukiwaniu wspólnoty interesów. Bardzo ważne w tym kontekście jest uświadomienie sobie, czy relacja z drugą stroną jest długofalowa i w jaki sposób przebieg i odbiór rezultatu przez drugą stronę rzutować będą na przyszłość firmy. W zasadzie - niewiele jest wyjątków od długofalowej relacji, w której bieżące negocjacje są tylko pewnym punktem, lub okresem na linii czasu. Tym mocniej skłania to do podejmowania problemowych, nastawionych na wynik wygrany-wygrany strategii negocjacyjnych.

O istocie i celach gier nagocjacyjnych Ewa Kastory opowiadała także w wywiadzie opublikowanym w tygodniku Computerworld oraz w nagraniu po styczniowym spotkaniu Klubu CIO www.youtube.com/watch?v=O9xU_kigFhc . A na koniec lipcowego spotkania w Klubie CIO, zaprosiła do udziału w IV edycji rocznej Szkoły Negocjacji opartej na praktyce biznesowej (zajęcia od 5 listopada 2010 r.).